جستجو
خدمات مشاوره‌ای و مهاجرتی
سرمایه گذاری و کارآفرینی
راه اندازی کسب و کار
خرید و فروش بیزینس
انتقال کسب و کار
خرید و فروش بیزینس
تحصیل در دانشگاه‌ها
تحصیل در مدارس
جذب نیروی متخصص
هنرمندان و ورزشکاران
نخبگان و مخترعین
پیوستن به اعضای خانواده
ویزای کار
اخذ پیشنهاد کار
ویزای توریستی
توسعه کسب و کار

نحوه ی تحقیق و مذاکره درباره حقوق و دستمزد : ترفندها و راهکارها

مذاکره درباره حقوق

برای افراد تازه وارد به کانادا، مراحل  اولیه  کاریابی می تواند بسیار پر تنش و استرس زا باشد. پس از آنکه مراحل  ساخت رزومه، ضمیمه کردن معرفی نامه (cover letter نامه ای نسبتا کوتاه و مختصر که یک کارجو باید به هنگام ارسال رزومه کاری خودش به کارفرما بنویسد و به همراه آن، فرمهای پر شده ی درخواست کار، مدارک ارسالی، سوابق کاری و… را ضمیمه کرده و ارسال کند) و مصاحبه  شغلی  را  با موفقیت طی کردید، تنها چند قدم با خاطر جمع شدن از دریافت پیشنهاد کار فاصله دارید. جنبه مهم  در پذیرش یک  پیشنهاد کار، مذاکره  درباره حقوق و دستمزد است.

بسیاری از افراد به  دلایل مختلفی  از جمله  کمبود اعتماد به نفس، ترس از دست دادن موقعیت  و عدم آگاهی از استانداردهای  پرداختی  صنعت، از مذاکره  درباره حقوق یا دستمزد ارائه شده  خودداری میکنند.  طبق نظرسنجی  صورت گرفته توسط  رابرت هالف، متقاضیان کار نمیتوانند بدون رودربایستی برای  دریافت حقوق بیشتر صحبت کنند و آمارها حاکی از آن است که  تنها  34  درصد از شاغلین کانادایی در آخرین پیشنهاد کاری شان تلاش کرده اند تا در مورد حقوق مذاکره کنند.

در این مقاله، با ارائه چند نکته  و استراتژی کاربردی، به شما کمک می کنیم تا درباره ی حقوق و دستمزد تان با اعتماد به نفس کافی مذاکره کنید، همچنین ابزارها  و منابعی  را برای  کمک  به  تحقیق  درباره حقوق ماهیانه تان پیشنهاد می دهیم تا مطمئن شویم که شما یک شروع درست و حسابی خواهید داشت.

مذاکراه درباره حقوق و دستمزد چیست؟

مذاکرات حقوق و دستمزد، گفت وگو در رابطه با حقوق دریافتی و مزایای تعیین شده  توسط  کارفرمای احتمالی تان  است. این  مکالمات  شامل تمام  جنبه های یک بسته  دریافتی مانند حقوق پایه، پاداش، مزایا، امتیاز خرید سهام، مرخصی ها  و غیره است. هدف از مذاکرات  حقوق و دستمزد، توافق بر روی رقمی است که نه تنها مطابق با استانداردهای بازار و صنعت بوده  بلکه انتظارات شما را برآورده کرده و یا فراتر از آن رود.

چگونه در رابطه با حقوق و دستمزد جایگاه شغلی خود تحقیق کنید؟

برای دریافت حقوقی که شایسته آن هستید، داشتن اطلاعات صحیح  ضروری است.  این اطلاعات، بیشتر شامل درک مقیاس پرداختی برای جایگاه شغلی ویژه خودتان و پایه حقوق دریافتی در جغرافیایی است که قصد کار در آن را دارید. از طریق تحقیقات اولیه و ثانویه می توانید درباره دستمزدها و حقوق ماهیانه  تحقیق کنید.

تحقیقات اولیه – ایجاد شبکه ارتباطی

یکی از راه های جمع آوری اطلاعات در رابطه با حقوق ماهیانه، ملاقات و ایجاد شبکه ارتباطی با متخصصان صنعت، استخدام کنندگان و مسئولین منابع انسانی،  دوستان، فارغ التحصیلان کالج  یا دانشگاه ها، اعضای انجمن های مربوط  به شغل های مختلف  و سایر افرادی است که می توانند به شما  کمک کنند تا دامنه حقوق مورد انتظار در رشته خود را تعیین کنید.

در کانادا، بحث درباره شیوه‌های پرداخت حقوق و پول تابو فرهنگی نیست. با این حال به طور کلی، باید از مستقیم پرسیدن درباره حقوق ماهیانه افراد خودداری کنید.  درعوض، سوال خود را در چارچوبی بی طرفانه و خنثی  شکل داده، و آن را  در ساختاری متناسب با مهارت ها و تجربه خود مطرح کنید.  به عنوان مثال اینگونه می توانید  سوالتان را مطرح کنید، “با توجه به اطلاعاتی که از سوابق  و پیشینه من دارید، به نظرتان حقوق مناسب برای من چقدر است؟”

تحقیقات ثانویه یا مستند و موثق با استفاده از ابزارها و گزارشات آنلاین

وب سایت های زیادی وجود دارند که ارقام و حقوق‌های باب روز را ارائه می دهند. در اینجا میتوانید چند مورد از سایت‌های محبوب را مشاهده کنید:

LinkedIn’s Salary Tool: این ابزار به کاربران امکان جستجو بر اساس عناوین شغلی، شرکت ها و موقعیت مکانی را میدهد. همچنین امکان مشاهده  تفاوت حقوق و دستمزد متناسب با صنعت، جایگاه و اهمیت شرکت، سطح تحصیلات و رشته تحصیلی  را خواهید داشت.

Indeed’s Salary Tool: این ابزار به کاربران امکان جستجو بر اساس شرکت ها، عناوین شغلی، طبقه بندی های شغلی  و موقعیت مکانی را می‌دهد به علاوه  بسیار سرراست بوده و به راحتی میتوان از آن استفاده کرد.

Glassdoor’s salary search: بیشتر افراد از گلسدور برای بررسی شرکت ها استفاده می کنند، اما این ابزار می‌تواند منبع  خوبی برای یافتن شغل  و اطلاعات مربوط به حقوق نیز باشد.  استفاده از این ابزار آسان است و به کاربران امکان جستجو بر اساس کارفرما و جایگاه های شغلی مد نظر خود همراه با فیلتر موقعیت مکانی  را میدهد.

Salary Wizard Canada: این ابزار توسط  Salary.com ارائه شده است و به کاربران امکان جستجو براساس عنوان شغل، موقعیت مکانی یا کلمات کلیدی را می‌دهد.

Job Bank Canada: از این طریق می‌توانید  درباره حقوق‌های ترند تحقیق کنید؛ به علاوه با استفاده از آن امکان مقایسه  میزان  درآمدتان در مناطق مختلف کشور یا  در مشاغل مختلف را خواهید داشت.

Statistics Canada: از این طریق می‌توانید یک نگاه کلی به نرخ  دستمزد ساعتی برای کارکنان تمام وقت  و نیمه وقت بیاندازید؛ همچنین  می توانید  نتایج  را بر اساس جغرافیا، صنعت و سن مشاهده کنید.

همچنین گزارشات مربوط به حقوق و دستمزد که به طور دوره ای توسط شرکت های معتبر در کانادا منتشر می شود، می‌تواند اطلاعات خوبی را در رابطه با حقوق هر جایگاه شغلی مشخص ارائه دهد:

Payscale Salary Survey و Payscale Research Reports: این سایت برای تعیین موقعیت  و جایگاه  دقیقتان تعدادی سوال پایه از شما خواهد پرسید  و سپس مطابق با پاسخهایتان، حقوق تقریبی ای را که می توانید برای هر جایگاه شغلی انتظار داشته باشید، به شما پیشنهاد می دهد. گزارشات تحقیقات انجام شده منابع اضافی ای هستند که می توانند برای جستجوی عمیق تر درباره روند تغییرات حقوق  و مزایا  و همچنین  داده های مربوط به بازار مورد استفاده قرار گیرند.

Randstad Salary Guide: این گزارش که به صورت سالانه منتشر می شود، مروری جامع بر بازار کار کانادا بوده  و همچنین اطلاعاتی  در رابطه با حقوق و دستمزد برای طیف  وسیعی  از مکان ها و صنایع را ارائه می دهد.

Robert Half Salary Guide: این گزارشات به شما این امکان را میدهد تا حقوق پایه  در بازار کار را برای صدها موقعیت شغلی  در زمینه های تخصصی مانند امور مالی، اداری، حقوقی، فناوری و نوآوری مقایسه کنید. این گزارش که به صورت سالانه منتشر می شود ضمن تشریح مزایای جانبی ای که شرکت ها اغلب ارائه می دهند، اطلاعاتی را درباره مطلوب ترین مهارت هایی که مد نظر  شرکت هاست نیز در اختیار شما میگذارد.

Hays Salary Guide : این گزارش اطلاعاتی را در مورد آخرین روند استخدام، نرخ حقوق بازار و مشاغل پرتقاضا ارائه می دهد همچنین همه ی این داده های مربوط به حقوق و دستمزد بر اساس شهر و طبقه بندی های شغلی شرح داده می شوند.

چه زمانی برای مذاکره درباره حقوق مناسب است؟

در بعضی مواقع ممکن است  در طول مصاحبه  از شما درباره انتظاراتی  که  در زمینه  حقوق و دستمزد خود دارید سوال شود،  بنابراین بهتر است از قبل تحقیقات خود را انجام داده تا بدون آمادگی در آنجا ظاهر نشوید. در این سناریو، می‌توانید به نتیجه  تحقیقات  خود در زمینه  حقوق و دستمزد اتکا کنید  و یک محدوده مشخص از رقم پیشنهادی تان  را ارائه دهید، اما سعی نکنید که درهمان زمان  درباره حقوق نهایی تان به  توافق قطعی برسید.

یکی از قوانین اساسی مذاکره درباره حقوق و دستمزد این است که تا  زمانی  که  یک  پیشنهاد رسمی کتبی دریافت نکرده اید، صبر داشته باشید. بدون فکر و با عجله، یک پیشنهاد متقابل ارائه ندهید. زمان بگذارید  و بسته حقوق و مزایای  ارائه شده را با دقت  و به طور همه جانبه بررسی کنید؛ همچنین بهتر است قبل از آنکه پیشنهاد  متقابلتان را ارائه دهید، مطمئن شوید که کارفرما به شما اجازه مذاکره آزاد و صریح و بی پرده را میدهد.

نکات و استراتژی‌های مذاکره درباره حقوق و دستمزد

در اینجا چند نکته که به شما کمک  میکند تا یک مذاکره موفقیت آمیز و با اعتماد به نفس در زمینه حقوق و دستمزد  داشته باشید را ذکر کرده‌ایم:

۱- شرایط را برای خود مهیا کنید، نشان دهید که چگونه می توانید به  تحقق اهداف شرکت کمک کنید

استراتژی مذاکره  درباره حقوق و دستمزد شما می تواند موفقیت آمیزتر باشد، اگر بتوانید نمونه های چشمگیری از نقش مهارت ها و تجاربتان  در ارتقاء ارزش شرکت  و در کمک رسانی به  سازمان برای دستیابی به اهدافش ارائه دهید. زمانی میتوانید  در حین مذاکره تاثیر گذار باشید که بتوانید از حقوق دلخواه و مورد نظر خود با دلایلی منطقی، که نشان دهد شما شایسته دریافت حقوقی بالاتر هستید، حمایت کنید. برجسته کردن نقاط قوت خود، عنوان کردن هرگونه  گواهینامه  یا  مهارت فنی که در اختیار دارید و مشخص ساختن  کیفیت  دستاوردها و موفقیت هایتان به شما کمک می کند تا یک پرونده  قوی ارائه دهید.

۲- پیشنهاد کاری خود را کاملا ارزیابی کنید

در حین مذاکره، فقط  بر روی حقوق و دستمزد مالی تمرکز نکنید. انعطاف پذیر باشید  و پیشنهاد کاری را به طور کلی ارزیابی کنید، مزایا و سایر عوامل  تشویقی ارائه شده را نیز در نظر بگیرید. به گزینه های ارزشمندی که می‌تواند  پیشنهاد  کاری را برای شما جذاب تر کند، فکر کنید. چند اصل مهم برای بررسی عبارتند از پاداش، امتیاز خرید سهام، مرخصی، ساعت کاری انعطاف پذیر، امکان  دورکاری، بازپرداخت شهریه دانشگاه، کمک هزینه تحصیلی، کارآموزی و کارورزی، گواهینامه ها و پیشرفت حرفه ای، مراقبت از کودکان، خدمات درمانی و سایر امتیازات.

۳- قاعده کلی – بیش ازآنچه که می خواهید درخواست کنید

در حالی که  درمورد حقوق خود تحقیق می کنید، احتمالاً با محدوده ای تعیین شده مواجه خواهید شد که نشان دهنده رقمی است که باید به شما پرداخت شود. مذاکره را با رقمی  بالاتر از این محدوده تعیین شده شروع کنید. انتظار شما از حقوق نهایی باید کمترین رقم ذکرشده در محدوده تان باشد. به این ترتیب، زمانی که کارفرما سعی می کند برای رقمی پایین تر مذاکره کند، مطمئن خواهید بود که درنهایت مذاکره به عددی که از آن راضی هستید ختم می شود. به طور کلی، از موافقت با پیشنهاد اولیه خودداری کنید. بیشتر کارفرمایان، یک محدوده حقوق مصوب  و از پیش تعیین شده را برای هر جایگاه شغلی در نظر گرفته اند و معمولاً از قبل، خود را برای مذاکره  درباره هرگونه  پیشنهاد متقابل آماده میکنند.

۴- از ذکر نیازهای شخصی خودداری کنید

بحث و مذاکره را بر اساس شایستگی، مهارت ها و تجربه خود پیش ببرید؛ مسائل مالی شخصی، تعهدات خانوادگی یا شرایط  دیگری را که ممکن است به عنوان رو کردن کارت درخواست همدردی تلقی شود ،هرگز مطرح نکنید. عنوان کردن دلایل شخصی مطلوب تلقی نمی شود و ممکن است خطر از دست دادن پیشنهاد کاری را به دنبال  داشته باشید.

۵- آماده ی انصراف دادن باشید

هنگام  سنجیدن و در نظر گرفتن  محدوده  یا مبلغ  قابل قبول  حقوق، برای خود محدودیتی را تعیین کنید  تا اگر پیشنهاد ارائه شده کمتر از آن رقم بود از آن جایگاه شغلی صرف نظر کنید. این محدودیت می تواند رقمی باشد که  با توجه  به نیاز مالی، ارزش بازار یا حقوق دلخواه شما  کمتر از آنچه که انتظار دارید تلقی شود. نکته مهم این است که هرگز درباره انصرافتان هشدار ندهید یا خبر صرف نظر کردنتان را اعلام نکنید. به جای آن، در مکالمه  خود حرفه ای باشید و با اعتماد به نفس رفتار کنید. می توانید  مودبانه  ذکر کنید که به طور کلی با این پیشنهاد احساس راحتی نمیکنید  و برایتان رضایت بخش نیست. در این مرحله، همزمان با اینکه  سعی میکنید  مکالمه  را به  انتها  برسانید، می توانید این مورد را دوباره بازگو کنید که چگونه مهارت و تجربه  شما میتواند به ارزش این جایگاه شغلی بیافزاید. صرف نظر کردن از یک پیشنهاد شغلی آسان نیست، اما دانستن زمان، موقعیت مناسب و چگونگی انجام آن ضروری است.

هنگامی که به تحقیق درباره  حقوق و دستمزد خود می پردازید و مهارت های مذاکره خود را تقویت می کنید، به یاد داشته باشید که عواملی مانند تجربه و سابقه کاری شما، عرضه  و تقاضای کارکنان ماهر در رشته شما، هزینه زندگی، چشم انداز استانی  هر شغل،  ساعت کاری، مزایا و غیره؛ همگی  از عوامل موثر در تعیین  حقوق  و دستمزد شما هستند. مذاکرات مربوط  به حقوق و دستمزد ممکن است احساس معذب بودن یا ترس را  در شما ایجاد کند، اما تحقیقات صحیح می تواند شما را آگاه  سازد، اعتماد به نفستان را تقویت کند  و به شما در دریافت بسته حقوق و مزایایی  که واقعا شایسته آن هستید، کمک کند.

تهیه و تنظیم: گروه متخصصین RSM CAPITAL

جهت استفاده از خدمات ما فرم ارزیابی را تکمیل کنید.

بازنشر این مطلب با ارائه منبع رسمی و لینک مستقیم به منبع بلامانع است.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *