همه ی ما تجربه ی قرار گرفتن در مقابل فروشنده های سمج، تحمیل گر و پررو را داشته ایم. هدف واحد همه‌شان چیزی نیست جز مجبور کردن شما به خرید آنچه که آنها در حال فروشش هستند آن هم در سریع ترین زمان ممکن؛ بدون توجه به اینکه این رفتار آنها ممکن است شما را تحت فشار قرار دهد. نه! حتی فکر کردن به ایجاد هر نوع ارتباط معنی داری با این افراد غیر ممکن به نظر می‌رسد!
به همین ترتیب، اگر رویکرد شما در شبکه سازی به این صورت است که، «در اسرع وقت برای من شغلی پیدا کنید»، این خطر شما را تهدید میکند که مثل همان فروشنده تحمیل گر به نظر برسید. این را در نظر داشته باشید که اگر شخصی را برای به دست آوردن کاری تعقیب کنید، به احتمال زیاد او راه دیگری را برای فرار از دست شما پیدا خواهد کرد.
استراتژی های قابل اجرا در زمینه کسب و کار شبکه ای و ایجاد شبکه ارتباطی
در زمینه کسب و کارهای شبکه ای بهتر است به جای استفاده از ترفندهای فروش، رویکرد و روش مشاوره دادن به افراد را اتخاذ کنیم. تفاوتشان در این است که شما قبل از آنکه خواستار درک شدن باشید، سعی می‌کنید که ابتدا خوب درک کنید و قبل از آنکه انتظار شنیده شدن را داشته باشید، تلاش می‌کنید تا گوش دهید و بیاموزید.
شاید درباره آن روش معروف مصاحبه که برای سنجش فروشندگان توانمند و با استعداد استفاده می‌شود شنیده باشید؛ که مصاحبه کننده یک خودکار معمولی را در دست گرفته و می‌گوید: «این خودکار را به من بفروشید». این تمرین به منظور مشاهده این است که عملکرد داوطلب در روند فروش محصول همچون یک فرد مشاور است یا یک فروشنده تحمیل گر؟
کاملاً طبیعی است که به عنوان یک فرد تازه وارد، عملکردتان برای رفع نیاز ضروری خود یعنی یافتن کار با کمی سخت گیری بیش از اندازه همراه باشد، اما مهم است که این جدیت، میل و رغبت تان را کمی کنترل کنید؛ چون در صورتی که سمج و غیر قابل تحمل به نظر برسید، همه‌ی درهایی را که قصد دارید باز کنید به رویتان بسته خواهد شد و این به معنی کاهش پتانسیل‌های موجود و ارتباطات ارزشمند شماست. تغییر نحوه نگرش ما درباره یک کسب و کار شبکه ای می تواند برآیندها و نتایج حاصل از آن را به طرز چشمگیری تغییر دهد.
در اینجا چند اصل وجود دارد که هر فرد تازه واردی هنگام فعالیت در حوزه کسب و کار های شبکه ای به صورت کوتاه مدت و یا به عنوان یک فعالیت هدفمند و آینده دار باید از آنها استفاده کند.
فعالیت در زمینه کسب وکار های شبکه ای به عنوان یک فرد تازه وارد
درک فضای کسب و کار
جلسات کسب و کار های شبکه ای، منبعی عالی برای کمک به درک بازار، فرهنگ شرکت و انتظارات کارفرمایان است. داشتن این اطلاعات به آمادگی بیشتر شما برای مصاحبه های بعدیتان کمک می کند.
بهبود ارائه آسانسوری
از بین افراد فعال در کسب و کار های شبکه ای یک یا چند فرد را به عنوان مشاور و راهنمای خود انتخاب کنید و از آنها بخواهید تا به شما در اصلاح و ارتقاء معرفی سی ثانیه ایتان کمک کنند. در کانادا، معمولاً مردم در ارائه نکات مربوط به چگونگی ارتقاء معرفی سی ثانیه ای، بهبود رزومه و یا حتی چگونگی معرفی بهتر خود، بسیار دست و دلباز عمل میکنند.
برنامه ریزی مسیر شغلی
ملاقات با مردم و آگاهی نسبت به آنچه که انجام می‌دهند، به شما کمک میکند تا درباره آینده خود فکر کنید. آیا این همان حوزه ای است که دوست دارید در آن کار کنید؟ آیا شغلی که این فرد در حال انجام آن است همان جایگاه شغلی و حرفه ای متناسب با تجربه و مهارت های شماست؟ آیا این همان موقعیتی است که برای شما تجربه مورد نظر کانادایی، که برای رسیدن به شغل مورد نظرتان در چند سال آینده به کمکتان می‌آید، را فراهم می‌آورد؟ آینده نگری در زمینه کاری که می‌خواهید انجام دهید به شما کمک میکند تا یک برنامه استراتژیک برای رسیدن به آن جایگاه ایجاد کنید.
ایجاد هیئت برای مشاوره
یک رهبر و سرپرست نیازمند هیئتی برای مشاوره دادن و راهنمایی اش به سمت موفقیت است. در روند ایجاد شبکه ارتباطی، متخصصانی را که برایشان احترام قائل هستید و می‌خواهید که هر از چند گاهی با آنها مشورت کنید، شناسایی کنید. گروه مشاوران شما باید متشکل از متخصصان یا صاحب‌نظران در حوزه‌هایی باشد که می‌خواهید با استفاده از تخصص آنها دانش خود را افزایش دهید.
حمایت معنوی
این موضوع به طور همگانی قابل درک است که جست وجو و به دست آوردن یک شغل جزو استرس زا ترین کارهایی است که یک فرد انجام می‌دهد. داشتن یک شبکه ارتباطی که شما را چه از لحاظ حرفه ای و کاری و چه از لحاظ عاطفی پشتیبانی کند، به شما کمک می دهد تا فراز و نشیب های اجتناب ناپذیر موجود در این مسیر را راحت تر پشت سر بگذارید. ملاقات روزمره با مردم به شما این حس را می‌دهد که همه چیز خوب و رو به جلو است. ملاقات شما با هر شخص، درواقع دسترسی شما به شبکه ارتباطی آن شخص را نیز فراهم میکند. همه افرادی که ملاقاتشان می‌کنید نمی‌توانند بلافاصله به شما شغلی را پیشنهاد دهند، اما کانادایی ها سخاوتمند هستند؛ آنها شما را برای فرصت‌های آینده در گوشه ذهن خود نگه می‌دارند و حداقل کاری که میکنند این است به شما یکسری اطلاعات و نکات مفید ارائه داده و شما را تشویق میکنند.
ایجاد شبکه ارتباطی برای آینده
فرصت های شغلی آینده
پس از آنکه شما مدت زمانی را برای رشد و پرورش شبکه ارتباطی خود صرف کردید، شاید تعجب آور به نظر برسد که یکی از این ارتباطات ایجاد شده ممکن است برایتان یک فرصت شغلی را فراهم آورد: اما این اتفاق می‌افتد! حتی پس از دستیابی به یک شغل، شبکه سازی خود را در زمینه مسیرهای حرفه‌ای و کاری و چگونگی رشد و ارتقاء خود در گذر زمان را به روز نگه دارید، چرا که اگر فرصت مناسبی برای شما پیش بیاید، این امر شما را سر ذوق می‌آورد.
اتصال نقاط مشترک
تداوم تلاش برای ایجاد شبکه ارتباطی با افراد ،حتی زمانی که شاغل هستید، اطلاعات بیشتر و بیشتری را از افراد مختلفی که ملاقات می کنید به شما ارائه می دهد. شما شروع به دیدن الگوهایی در مکالمات خواهید کرد که این برایتان آگاهی خوبی از روند صنعت، حوزه‌هایی که شرکت‌ها در آن سرمایه گذاری میکنند و موقعیت‌های شغلی احتمالی در آینده، را ایجاد میکند.
ساختن تیم شخصی
با افراد مختلف از جایگاه‌ها و مراتب مختلف دیدار کنید چرا که بالاخره زمانی فرا می‌رسد که شما باید تیم خودتان را تشکیل دهید و در این موقعیت نیازمند این خواهید بود که تعدادی از افراد مهم و توانمند که از کار کردن با آنها لذت می‌برید را بشناسید. در آینده، زمانی که در جایگاهی قرار بگیرید که می‌توانید افرادی را استخدام کنید، یک گنجینه آماده از افرادی خواهید داشت که از کارکردن با آنها لذت می‌برید.
هوش اقتصادی
ارتباط موثر با افراد شاغل در صنایع مختلف نه تنها فهم و دانش شما در زمینه صنعت متقابل را افزایش می‌دهد، بلکه ممکن است باعث بازاریابی و جذب مشتری برای سازمانی که در آن مشغول هستید نیز بشود. داشتن یک شبکه ارتباطی قوی به شما کمک میکند تا ارزش و جایگاه خود را در سازمانی که در آن کار می‌کنید افزایش دهید و همچنین اگر روزی تصمیم گرفتید که یک کارآفرین شوید، این شبکه ارتباطی در خدمت شما خواهد بود.
در نهایت، به یاد داشته باشید که آنچه از دیگران انتظار دارید همان چیزی است که شبکه ارتباطیتان از شما انتظار دارد. ساز و کار شبکه، اشتراک گذاری است: دادن و دریافت کردن، بنابراین به ارزشی که می‌توانید به شبکه خود اضافه کنید و تاثیراتی که می‌توانید روی آن بگذارید، فکر کنید و کمک به کسانی که نیازمند یاری شما هستند را فراموش نکنید. زیرا از هر دست بدهید، از همان دست دریافت می‌کنید.
تهیه و تنظیم: گروه متخصصین RSM CAPITAL
جهت استفاده از خدمات ما فرم ارزیابی را تکمیل کنید.
بازنشر این مطلب با ارائه منبع رسمی و لینک مستقیم به منبع بلامانع است.